【第五章】加薪也玩心理战（7）
这样做虽然看似很有礼貌，但却不是正确的方法。你这样做，反而会让老板觉得你卑躬屈膝，毫无自信，像“或许您应该给我加点工资”这样的话听起来就像是在向老板乞讨。
在进行加薪谈判时，你应该时刻提醒自己：你面对的是一个商人。作为一个商人，老板只有在不得已的情况下才会掏钱。因此，你在谈判时更要注意自己的言行举止，要尽可能使自己显得更自信一些，千万不要把自己从一个平等的谈判者降级为一个乞求者。
总之，如果你对自己的表现有信心，谈工资争取自己利益的时候就没什么可不好意思的。你要给自己信心，鼓励自己，告诉自己：“以你的业绩就应该赚得比现在多。”只有先说服了自己，你才有可能说服你的老板。
选择时机说加薪
战事实例
公司职员小王拿着一份当月的工资请老板签字后，很礼貌地说：“老板，我有一件事想跟您谈谈，不知您方不方便?”
“什么事?”老板随口说道。
“我工作时间满一年了，按公司规定可以加薪了吧?”
老板不耐烦地挥挥手：“我很忙，这种小事别来烦我！以后再说!”
小王十分不满地从老板的办公室出来，走到财务室，对同事李姐发牢骚说：“什么破老板!平时干活一点儿不能耽误，一谈到工资就发火，还说是‘小事’！我们做员工的是死是活都是小事，就他发财是大事!”
李姐问明情况后劝道：“这件事还真不能怨老板，是你选错了时候。你知不知道，青岛那家客户突然关门了，那儿的老板也不知跑到哪里去了。他欠了我们公司好几十万元，怎么要回来？老板正为这件事情着急上火呢，你还去跟他谈工资？”
小王这才明白了，自己选的时候确实不太妥当。此后小王再也没提加薪的事，而是一心扑在工作上。果然，两年后，小王就凭着突出的业绩和良好的人际关系升到了部门副经理的位置。可是，薪水当时却没有提高，老板只是口头允诺着，如果业务做得好的话，会有部分提成。半年过去了，收到的业务订单一直不少，可也没见老板分什么提成。终于，小王又开始按捺不住，准备向老板提出加薪的事情了。
一次，在周一早上的一周工作报告会上，小王像往常一样汇报完毕后，老板微笑着点头，示意她坐下，可小王终于忍不住结结巴巴地向老板请示，“关于我加薪的事情……”当下，老板就脸色一变，打断了她的话，“这事稍后再说。”同事们顿时议论纷纷。
这下小王以为老板会心知肚明，可月底等到拿薪水的时候才发现，竟然还是一分未少一分未多的。小王顿时有些微怒，“他这是什么意思?”一怒之下，当老板在她的部门出现的时候，当着全部门同事的面，小王有些气势汹汹地问老板，为什么没有给她加薪？老板显得很有气度，答应她明天上班的时候一定给她一个满意的答复。
小王开心地以为终于争取到了自己的权益，可没想到第二天上班的时候，老板把她叫进办公室，直接对她说：“目前加薪是不可能的，如果你觉得公司亏待了你，你可以另就高处……”小王立刻傻了眼。
战局分析
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