第十一章 共谋发展，互惠互利（2）
胡雪岩尽管十分清楚由龚振麟、龚之棠父子主持的炮局制造的土炮，其火力强度绝对赶不上西洋生产的“落地开花炮”，但毕竟是他们自己生产的大炮。胡雪岩认为：自己一旦买进西洋炮，由于西洋炮威力大，质量好，必然要替换浙江炮局制造的土炮，因而也势必要侵害炮局的利益，引起炮局对自己的妒忌。炮局龚氏父子本来就深得浙江巡抚黄宗汉的欣赏，他们为维护自己的商业利益，肯定会利用自己多年在官场中建立起来的影响，大肆挑剔买洋枪洋炮的弊端，攻击自己的军火生意，反对浙江购买洋炮洋枪。如此一来，必然会对胡雪岩的军火生意产生极坏的影响，不仅洋炮买不成，恐怕就连洋枪也买不成了。
用胡雪岩的话就是：“当然，打‘群子’的土造大炮，比不上西洋的‘落地开花炮’，但这话无法对别人说，一说，炮局里的人就以为我们要敲他的饭碗，一定鸡蛋里挑骨头，多方挑剔，结果会连洋枪都不买。”
不断同行的饭碗，与同行和平共处，一起发展。胡雪岩正是基于对人情世故的考虑，决定放弃买卖洋炮的生意，只买洋枪。这样不仅有效避免了对炮局利益的影响，顺利铺就了成功的光明大道，而且又选择了一条不同于别人的经营项目，另辟市场，不至于引起同行的反对。难怪混迹洋场多年的古应春，对胡雪岩的做法十分地赞同，说：“小爷叔，你真正人情熟透，官场里的毛病，全被你说尽了。”
胡雪岩认真地回答说：“官场、商场都一样!总而言之，‘同行相妒’，彼此能够不妒，什么事都可以成功!”
胡雪岩为了获得生意的成功，不断地寻求为自己的生意创造良好的的外部环境。虽是同行，有着相同的生意，胡雪岩却能够做到与人和平共处。他取枪舍炮的做法，在一般人看来，让出了火炮市场，缩小了自己的市场，实际上他却是为了开辟另一洋枪市场而做出的必要让步。在洋枪这一新市场上，他不会遭到同行的妒忌和反对，也没有人与他竞争，从而营造出良好的经营空间，赢得更大的利润。
互相帮衬，事业发达
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