掌上曾国藩 胸中胡雪岩

    第十一章  共谋发展，互惠互利（1）

    市场是商人角逐、赢得利润的战场。通常情况下，市场的扩大，反映了生意的兴隆；反之，市场的缩小，生意在萎缩。但在特定的情况下，市场这块“蛋糕”的大小总是一定的。在生意场中，同行之间由于经营内容相同，也就意味着要分享同一块“蛋糕”。市场的分享，也就是利益的分享。同行之间一方多吃一口，另一方肯定就只能少吃一口。因此同行间的竞争也是必然的、无法避免的。

    和平同处，有利同享

    胡雪岩在生意场上始终禀承“有钱大家赚”的信念。他从不与同行交恶，能与同行和平共处，共享利益。关键时刻他能够忍让，宁可牺牲自己的利益也不让同行记恨自己，他在同行中树立了宽容仁厚的形象，同时也赢得市场中许多客户的信赖。

    在太平天国兴起的形势下，当时江南各地纷纷招兵扩军、开办团练以守土自保。尤其是江浙一带，直接受到太平天国的影响，特别是自上海失守后，从政府到百姓，人心惶惶。胡雪岩认为，加强防守的办法是大办团练、扩充军队，有了兵就要有兵器，因而各地急需大批洋枪洋炮。在兵荒马乱之中，做军火生意是一个利润十分丰厚的行业。胡雪岩正是看准了这一点，才决定充分利用自己在官场的靠山和势力，大做军火生意。

    胡雪岩从生意伙伴古应春那里了解到：英国人有一批枪支近期运抵上海，正在与太平军商量价格，准备卖给太平军。胡雪岩马上就决定把这笔能赚大钱的生意想方设法抢到自己手中。他问古应春：“英国人肯不肯把枪炮、火药卖给我们?”

    “有啥不肯?他们是做生意，目的就是赚钱，只要价钱谈得拢，无论谁都卖?”古应春问道：“你要些什么样的军火，我好去谈。”

    这一下把胡雪岩难住了：“这上面我一窍不通。”他十分爽快地对古应春说：“只要洋枪好用、质量好就行。”

    “不光是质量好坏，还有数目多少。总要有个数量，才好去谈。譬如洋枪，准备要多少支?”

    “总要一千支。”因为有湖州知府是自己的知心朋友王有龄，胡雪岩的口气完全可以代表官府。