其次，胡雪岩能够摒弃传统的“无商不奸”的认识和做法，靠诚实无欺来建立起自己的信誉，建立起自己的“金字招牌”。
胡雪岩深知，在生意场上的争斗中，耍滑投机无法成就大事业。要把企业做强做大，关键是有自己的“金字”招牌，创出自己的品牌来。胡雪岩的药店胡庆余堂开办之初，他在为做名气而实施的各项方针策略，也都是为了要做出自己的“金字招牌”。换句话说，他要做出一块不倒的“金字招牌”，建立起药店真正的名气。因此，他在确定要为客户免费送药的同时，还在怎样经营药店，怎样用人，怎样进料，怎样炮制等诸多具体的细节上，定下了两条不变的原则：
首先，要保证药品的质量安全有效。方子一定要可靠，选料用料一定得实在，炮制过程一定要精细，卖出的药一定要有特别的功效。按胡雪岩的说法：“‘说真方，卖假药’最要不得。”而且，胡雪岩注重药品的生产过程，对于主要的药材用料，要叫主顾看得清清楚楚，让他们相信，这家药店卖出的药的确货真价实。为引人注意，他甚至提议每次炮制一种特殊的成药之前，比如要合“十全大补丸”了，可以贴出告示，让人来参观选药和炮制的全部过程。同时，为了让顾客知道本药店选料实在，在药品的质量上有保证，绝不瞒骗顾客，不妨在药店摆出取料的来源。比如卖鹿茸，就不妨在药店后院养上几头鹿。这样，顾客也就自然相信本药店的药品质量安全并且有效了。
其次，注重企业职工队伍素质和商业道德。药店档手除能干之外，更要诚实、心慈。旧时药店供顾客等药休息的大堂上常挂这样的一副对联：修合虽无人见，存心自有天知。说的就是药品的产品质量，只能靠卖药人商业道德的自我约束。不诚实的人卖药，尤其是卖成药，用料不实，分量不足，药品质量不可靠、疗效甚微。病人用过，不仅不能治病，相反还会坏事。而且只有具有良好的商业道德、心慈诚实的人，能够时时为病人着想，才能时时注意药的品质。这样，药店才不会坏了名声，倒了牌子。
一个有战略眼光的实业家，在商业上建立的成就，绝不是靠坑蒙拐骗，而是靠诚实无欺，靠信誉，靠过硬的产品质量，靠切切实实满足客户需要得来的。过去许多商家在自己店铺的门口都会挂上“诚信招来天下客，无欺誉揽万人心”的对联，对联道出的确实是一个使自己的“金字招牌”永不倒，使自己的生意兴隆昌盛的简单的“诀窍”。诚实不欺是所有生意行当的立足之本，也是在市场的激烈竞争中取胜的一个重要砝码。有才无德，仅靠耍花样蒙骗顾客来求名取利，到头来只能是搬起石头砸自己的脚，聪明反被聪明误。所以，胡雪岩时常认真地告诉自己的雇员：我们也不是故意耍花样。只不过生意要做得既诚实，又热闹。
胡雪岩生活在商业经济还不很发达的晚清时期，就具有如此强烈的品牌意识，其商业眼光非同凡响!
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