掌上曾国藩 胸中胡雪岩

    第八章  审时度势，应时而变（5）

    胡雪岩虽然不懂得企业品牌策划方面的现代理论，但他这里讲到的几点要求，正是题招牌的关键所在。上口，也就是要求题写的招牌要简洁明了、通俗易懂，且读起来要响亮畅达、琅琅上口。挂出招牌目的就是要让客户极其容易地记住，并且难以忘掉，因此，这一点也就显得特别重要。如果一方招牌用字生僻，读起来艰涩拗口，尽管寓意深刻，因为难懂难记，招牌的作用也就失去好多了。

    起名以别。用与众不同的字眼，使自己的商号在招牌上就显出不同凡响，而能在众多同行同业中引人注目。用现代商务运作的观点看，一个与众不同的招牌，实际上意味着一种独立的品位和风格，是一种独特的企业文化和企业精神的体现。因此，这一点也显得非常重要。

    起名以适。招牌用字要符合自己商号的行业、行当的特点，要能让人一看招牌就十分容易地明白你的商号是干什么的。

    起名以吉。这大约是中国人题定招牌时非常注重的一点，不过这也符合商场上人们的一种普遍的利益取向心理。商场上，无论买方卖方，都是希望能够万事大吉大利的，谁也不会喜欢自找晦气。

    就是根据这几点要求，王有龄为胡雪岩选择了“阜康”两个字作为钱庄的招牌。这两个字取“世平道治，民物阜康”之意，可以说是完全符合了胡雪岩的对于招牌简洁、上口、易记、吉利的各项要求，因此胡雪岩将这两个字反复地念了两遍之后，立即欣然同意：“好极!就是它。”

    题定招牌，用现代的营销理论来说，也就是为自己的公司或商务机构做商业性命名。中国传统商界中的说法是定字号，而用大白话说，也就是为自己的生意店铺取一个名字，实际上也就像为新生儿取名一样。

    取名对于一家企业在市场中的生存发展很重要。做生意首先就必须求名，要有名目(也就是字号)别人才知道，要名气响亮别人才信服，而取一个好的名字往往一叫就响，能为日后在商界中打造金字招牌奠定基础。因此，一些有眼光的商人都非常地注重如何为自己的商号题名。从生意长远发展的角度看，胡雪岩对于自己钱庄招牌的重视以及他对题定招牌的要求，也显示了他精明的生意眼光。