第四章 交际力——你的人脉价值百万（8）（2/2）
后来，这位医生感激吉田登美子给予保险方面的真诚建议与帮助，又将她介绍给几位要好的同事。这几位同事，也都请求吉田登美子为他们评估现有的保单。而她也不厌其烦地为他们制作解说笔记，详细记录何时解约会得到多少解约金、不准时缴费的结果、残废后的税赋问题等。
吉田登美子通过客户的层层介绍，由一个医生团体介绍到另一个团体。就这么辗转引介，吉田登美子终于拥有最高医师客户占有率的保险推销员头衔。
随后，通够断地运用由一个朋友到一批朋友的方法，吉田登美子扩大现有的保险市场，同时努力建立良好的客户关系。因为她与客户的关系极为良好，拥有极佳的人脉，许多客户就会以“回馈一张保单”的方式，向吉田登美子表达谢意，并且一再地为她介绍几位新客户，使她的业绩一直保持着最高纪录。
由此看来，生活中，多一份好人脉，就少一份烦恼。一个好的人脉就是一张广大而伸缩自如的关系网，拥有这张网你就可以活得轻松自在、潇洒自如，塑造一个完美的人生。
善缘铺就成功路
那些令人羡慕的成功者，除了他们本身具有一些优越的条件外，还有一点，就是他们身边有一群非常要好的能够为他提供各种帮助的朋友。这些朋友帮他出谋划策，对他提出一些较高的要求，不让他有丝毫的松懈和半点的放弃。
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