软实力

    第四章  交际力——你的人脉价值百万（7）

    利用一切人脉成就辉煌

    人们常常认稳尔·盖茨今天真正成为世界首富的原因，是因为他掌握了世界的大趋势，还有他在电脑上的智慧和执著。其实比尔·盖茨之所以成功，除这些原因之外，还有一个最重要的因素，就是比尔·盖茨拥有相当丰富的人脉资源。

    创立微软公司的时候，比尔·盖茨只是一个it领域中的无名小卒，但是在他20岁的时候，签到了一份大单。

    假如把营销比喻成钓鱼的话，是钓大鲸鱼，还是钓小鱼比较好呢?几乎所有的人回答肯定是大鲸鱼。因为钓一只大鲸鱼便可以让人们吃一年，但钓小鱼的话得天天去钓。比尔·盖茨在25年前创业的时候，他就十分清楚地认识了这一点。所以他一开始就准备钓大鱼并且钓了一条大鲸鱼。

    比尔·盖茨20岁时签到了第一份合约，这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司——ibm签的。

    当时，他还是位在大学读书的学生，根本没有太多的人脉资源。那么他怎能钓到这么大的“鲸鱼”?很少有人能够知道其中的奥妙。原来，比尔·盖茨之所以可以签到这份合约，中间有一个十分关键的中介人—∪尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨的母亲是ibm的董事会董事，妈妈介绍儿子认识自己的同事董事长，这不是很理所当然的事情吗?假如当初比尔·盖茨没有签到ibm这个大单，顺利地掘到第一桶金，成功地迈出进军it业的第一步，相信他今天绝对不可能拥有几百亿美元的个人资产。

    比尔·盖茨最重要的合伙人—。罗·艾伦及史蒂芬。他们不仅为微软贡献了他们的聪明才智，也贡献了他们的人脉资源。合作伙伴的人脉资源使微软能够找到更多的技术精英和大客户。

    比尔·盖茨有一个非常要好的日本朋友叫彦西，他稳尔·盖茨讲解了很多日本市场的特点，稳尔·盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，以此来抠日本市场。同时，雇用非常聪明、能独立工作、有潜力的人来一起工作。