软实力

    第四章  交际力——你的人脉价值百万（6）

    无论你处于什么样的年龄阶段，无论你现在的人际关系如何，不必急，用“播种”的态度来经营自己的人际关系，而且越早播种越好。在不久的将来，你定能够享受到收获的喜悦，试着和任何人说话，即使对方不是你心里所想象和期待的人。即使在街上碰到的陌生人，都可能成为你事业成功的桥梁。现代人视力不佳，近视眼很多，还有更多的是“势利眼”。他们看近不看远，看富不看贫，对于没有利用价值的人，或是职位比较低的人颐指气使，相反地，对于可以帮助自己升迁或比自己地位高的人，则极尽巴结奉承之能事。

    在人际关系互动中，很多人常陷入这样一种情绪：对人家好就希望获得回报。万一结果不如预期，就会陷入怨天尤人的心情，或是选择性地付出。这种锱铢必较的交友方式，必然很难结交到真正的朋友，也必然会在人际交往中常陷入付出了得不到回报的失落心理。其实，交友持有一种付出了就会有回报的心态，现施现抱的心理，对于结交朋友极为不利。我们应这样想：我对人好，是我自己的事情，至于别人要不要也对我好，那是他的选择。

    只要你愿意真心与人交往，身边任何人都可以成为你生命中的贵人。经商之余，王玉超从事房地产买卖。当年王玉超住在安和路的一个生活区内，在小区的附近有一座名列豪宅的大楼，每次王玉超勿人做代理买房子，第一个就是问大门口的管理员：“这里有没有人要买房子？价钱多少？”因为管理员等于是大楼出入住户的窗口。

    结果，每一次管理员给予王玉超的答案都是：“你去问住在八楼的赖小姐，她很喜欢买房子，你就不需要再去找其他中介了！”结果王玉超在大楼附近住了十八年，一共买卖了七间楼房，每一间楼的买卖价格都很高，平均一间赚了百万元。

    为什么管理员会对王玉超这么好呢？原来，每一天只要经过大门，王玉超一定会向他们打招呼，把这些退休的老伯伯当成自己的长辈，不但逢年过节送红包，平常有好吃的，一定记得与他们分享，这都是出自内心的感谢和敬爱的报恩。