软实力

    建立对别人的信任，可以从以下几方面入手：

    第一要多了解他人，对他人了解得越多，越容易找到彼此共通的地方，越容易增加信任感和同情感。

    第二要适当宽容，即求大同存小异原则。要有容忍一般缺点和短处的态度和度量。

    第三要待人真诚。如果只关心自己，不顾他人的利益、感情和需要，处处以获得自己的利益和好处为前提，这样长此交往下去，势必会伤害到他人，对彼此的信任也会破坏殆尽。

    第四要扩大兴趣。越是知识多和兴趣广越能与人有沟通的兴趣，性格越有弹性，越容易信任他人。

    有时候，你的信任有可能改变别人一生的命运。

    陈祖沛，是20世纪30年代粤港商界奇人。他在有安米行做代理期间，有一件事令他终生难忘。有一天，他沿着六二三路向东走，过了镇安路口，路口以东一带多是三江帮开设的商行。所谓三江，泛指黄河、长江、珠江流域，盛产各种豆类和花生，三江帮的商行以经营来自三江的豆类、粮油和地产杂货为主；而镇安路口以西多是广州、佛山、江门等广东帮开设的商行，以经营谷、米、糠为主。陈祖沛在一家三江帮商行的门外，碰上一位年过半百的严先生，正在仔细端详着掌心的白米样品，向卖方问价。陈祖沛走到严先生的面前，两人互相打过招呼，这时卖方报出一个价目，两人一听就知道这个价目比当时的市价明显偏低，这批货物转手即可获得厚利。本来严先生看货问价在先，这单生意他完全可以自己一家独揽，可是严先生却出人意料地主动对陈祖沛说：“沛哥，我们两人买下它。”开始陈祖沛有些过意不去，但盛情难却，最终两人合伙买下了这批货。这批大米足有四五百包，经过倒手后，他们二人在这笔生意上获利不少。事后陈祖沛对严先生主动让利一半给自己这件事思索了很久，终于悟出了改变自己一生的道理。

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