销售胜经

    第七章  销售细节：成功销售的落实和体现（2）

    总之，说得好不如做得好。要想做得好，首先要找到执行不力的症结所在，才能对症下药，才能通过有的放矢的行动，提升销售执行力，从而提升竞争力，最终决胜市场。

    管好时间，做时间的主人

    销售人员要做时间的主人，要让时间完全为我所用，要学会善于用活每一天的时间。要检查自己当下究竟在哪些地方浪费了时间，同时还要检查哪一天最有效率。一个优秀的销售人员永远知道高效地分配自己的时间，他们会把时间用在最有需要的地方。销售人员最大的需要就是签到更多的订单。除此之外，还要去观察为什么有的人可以在最短的时间把事情做好，他们一天之中到底有多少时间用在了工作上，他们又是如何利用零星时间，比方说在公交车上或开车、等人等各种时间的？相比之下，这些时间自己又在做什么？当我们想清楚这些问题之后，我们就有必要每天给自己制订一个行程表了。