第五章 拓展人脉：编织你的销售网络（1）（2/2）
这块石头原本是一个美国人院内的一块被废弃的石头，由于主人觉得它有碍观瞻，就让人把它移走。在搬运时，不小心将它掉到了地上，摔出了一个缺口，露出里面包着的紫水晶，原来这块石头是件价值连城的宝物。当主人得知后，很平静地说:“这块石头，我本来就是要丢掉的。现在虽然发现它是宝物，想必是上苍的旨意。我一言既出，绝不反悔。我决定不占为己有，我要将它送给博物馆，让更多的人来欣赏。”
这就是一个做人的原则。石头的主人原本说要将石头扔掉，不过是随随便便的一句话，并不是什么郑重的诺言，是否要信守承诺完全可以以他的喜好决定，但说话人却用严肃的态度来对待自己说过的话。中国有句古语，叫“君子一言，驷马难追”，说的就是石头主人这类人，他宁可失去宝物，也不愿使自己的形象受损。宝物贵重，终可用金钱买到，而形象受损，万金难赎!
做人的信誉时刻不能丢。口若悬河未必能赢得信任，真正让人信任的人从来不说废话，但一开口就能切中要害。他们拒绝草率，力图使任何一句话都具有相应的分量和价值，这是一种基本的素质，因为不这样就无法获得别人的信任，不信任会带来很多负面的连锁反应。人无信则不立!要想和别人有进一步交往的机会，首先要立信!
人脉就是钱脉
成功学大师卡耐基经过长期的研究得出这样一个结论：专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。然而人脉的经营不能操之贡。如果你想要与某个人维持不错的人际关系，至少要长期地、不间断地与之联络。许多人总想寻求快速致富的方法，殊不知人脉资源越丰富，也就越容易打通钱脉；你的人脉网络越通达，你的钱脉也就越顺畅。这已经是有目共睹的事实。因此说，人脉是人们事业开展最重要的因素，而且通常是成功与否的关键。
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