大体有以下几种:
①曾受到冷淡拒绝的家庭和有同样印象的家庭。特别是当一日销售刚刚开始时,就遭到拒绝。
②不管你承认不承认,遇到比自己或比自己家经济实力雄厚得多的门户(从房屋外观判断),当对自己的商品知识和销售技术没有信心时,这种心理最强烈。
③一清早就下雨等客观条件的原因,使自己心情不快时。
当处于以上几种条件时,往往就喜欢挑选易于接近的家庭进行销售。那么,他们为什么要躲避有些家庭呢?再请看如下这些理由:
①首先想到被访人的家门比自己的住宅的门大而气派。
②进入到最里面的一座房子,感觉到有物理上的、距离上的阻力。
③认为在门口或通过窗户看到的人在理智上和感情上是难以对付的。
莎士比亚说:如此犹豫不决,前思后想的心理就是对自己的背叛。一个人如若惧怕试试看的话,他就把握不了自己的一生。
要知道,一个人一旦投身销售这个行业之中,就得面对永无止境的自我挑战,为证明自我,为突破自我,勇往直前,绝不轻易回头,甚至逃避。因为每一个人梦寐以求的,无非是证明自己在人生中是个不败的勇者,而销售正是最适合论证这个结论的行业,而且,它也很现实,故步自封、自卑者马上会尝到被淘汰出局的苦果;不过,它也很有人情味,只要你能不断成长,那么你的付出必然会获得丰厚的回报!
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