商经

    五、投其所好，对症下药（2）

    当时南京已经沦陷，何桂清暂时在苏州设府办理事务。所以，胡雪岩受王有龄之命，到苏州去见何桂清，说服其争取浙江巡抚职位。前面已说，胡雪岩此番是带着小翠一同前往。哪知何桂清来访时，正遇小翠，且胡雪岩看出何桂清对小翠十分有意。胡雪岩在旁看得分明，尽管自己内心对小翠有所不舍，不甘心将其送给何桂清。但转念一想，此事事关自己与王有龄的前途。进一步而言，就算何桂清出任浙江巡抚，倘若交情不够深厚，自己的好处还是有限。于是胡雪岩咬牙狠心，毅然决定将心爱的女人小翠送与了何桂清。能够将自己心爱的女人忍痛割爱送给他人，作为投资，以便投其所好，胡雪岩可以说是一个拿得起、放得下的人了，也难怪他在商场、官场中可以平步青云。

    这“对症下药”，说到底就是“投其所好”。正如送礼，要送得恰当合适，其中一条重要原则，也就是要对方喜欢，否则会事倍功半，吃力不讨好。而要达到对方喜欢的目的，常常也就是送给对方最为急需的，而且是眼前一时没有的。比如左宗棠喜好奉承好求事功，胡雪岩正好给左宗棠送去了能使他成就事功所必需的东西，送粮送饷，解决左宗棠大军的后勤供给问题，一送之下，也就送出意想不到的效果。胡雪岩说：“送礼总是要送人家求之不得的东西。”可见他是十分熟悉其中的道理。想在钩心斗角的官场中找靠山，没有这份心思是不会收到很好效果的。

    胡雪岩在为人处世中交朋友时深谙言语攻心之道。他几乎可以到了“见人说人话，见鬼说鬼语”的地步。要达到胡雪岩这种境界，这绝对需要有相当高的阅世能力。胡雪岩常常可以通过观察一个人的个人喜好，马上就可以说出让那人感到十分舒服的话，而且从不吝惜赞美之辞。这使胡雪岩在与他人交往时，更是如鱼得水。例如左宗棠性情倨傲，好大喜功，胡雪岩与其交谈时，就多备“高帽”，极尽溢美之能事，左宗棠哪有不喜欢的道理?

    其实世上根本没有不爱听赞美话的人。几乎每个人都喜欢和渴望听到别人对自己的称赞。这也许是由于人内心深处的弱点所致吧。人活在世界上，既需要同情、关心、爱护和尊重，亦需要虚荣心的满足。而通常一句简单的赞美之词，往往可以让人在以上几方面得到满足，何乐而不为呢?

    只有学会赞美别人，才能够使你成为一个时时刻刻受欢迎的人，才能够处处帮助你逢凶化吉。如果你深谙赞美之道，那么就能使你顺利地消除和他人之间的隔阂，铲平顾忌和疑虑，助你顺利地走上成功之路。