商经

    五、投其所好，对症下药（1）

    胡雪岩往往能够敏锐地抓住对方的弱点和喜好，投其所好，对症下药，给予他最想要的东西，获得对方的信任和好感，同时，与对方结为朋友，为自己培植一棵可以遮风避雨的大树。

    1.因人而异，对症下药

    胡雪岩与官场中人交往的方式还不仅表现在送钱送物方面。他深谙官场中人的各种心思，拉拢手段也几乎到了无所不为的地步。在拉拢官场人物时，胡雪岩的办法并非盲人瞎马乱撞一气，而是能够根据人物的社会地位、喜好，因人而异，对症下药。于是经常是无往不胜，总能够达到自己的预期目的。

    一次，胡雪岩一行人抵达上海郊区松江府之后，与松江漕帮搭上线。漕帮祖宗魏老爷子交代手下大哥尤五，一定要好生招待胡雪岩一行。当时胡雪岩那帮人，品流不齐，分好几个层次，领头者是学官两栖王有龄，往下数，还有两个衙门的幕僚随员，一个姓吴，另一个姓周，都以“海运局委员”名义，随行办事。往下，还有听差高升，以及打杂下手。

    当时为了较好地照应这么一大帮人，胡雪岩心思缜密，将所有的人分门别类，从大老爷王有龄到听差高升，上上下下全都安排做了一趟风月之旅。