从失败到成功的销售经验

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奇迹是可以创造的(1)(2/2)

    有一个推销员对他的话产生了疑惑:“您的话我需要进行一下分析。”

    “我会帮你找到有助于你分析的方法,你现在不必着急。”霍尔先生微笑着说。

    在对话的过程中,霍尔先生没有让任何人感觉到他在与人争执,虽然他—再坚持自己的观点。在遭遇大多数人反对的时候,他从不急于反驳对方,也没有明确表现谁对谁错的态度。

    霍尔先生销售技巧就是以提问的方式,帮助客户弄清楚他们到底想要什么。而这一点正是我所缺乏的,我应当牢记并好好向他学习。他是这一方法太好了,确实让我们耳目一新。

    没过多久,我从一个朋友的电话里得到一个推销信息,他说纽约一个制造商,想为自己买一份金额是25万美元的人寿保险,现在正寻找合适的保险公司。另外,还有10个大公司的老总也有这个意思,他问我对这一机会是不是感兴趣。废话,我当然感兴趣,我立即请这位朋友给我安排一次会面的机会。

    两天后,朋友说已成功地安排好了会面的时间,就在次日上午10:45分。接下来的时间里,我认真想了想该做些什么准备工作,一些细节又该怎样操作。



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