从失败到成功的销售经验

    奇迹是可以创造的（2）

    霍尔先生的话我依然记得很清楚。于是我准备了一系列的问题，可是，我忽然发现所列的这些问题不够简练，只好重新设计，因为我必需要让对方能很快明白他自己想得到什么。差不多两个小时后，我写出14个问题，经过我的反复琢磨和修改，我把它们按顺序排列下来，记录在随身携带的笔记本上。

    在第二天早晨前往纽约的火车上，我仍然翻来覆去地看这些问题。当列车到达宾夕法尼亚车站时，说不清是兴奋还是激动，我高兴得简直想要放声狂笑，这种感觉无法自制。

    为了成功的把握更大一些，我给纽约最大的一家体检中心挂了—个电话，请他们在li：30分为我的客户做一次全面体检。我知道我的这一行动是冒险的，但我必需想办法增加我的成功系数。

    当我来到那间我们约会的办公室，总裁秘书小姐热情地接待了我，随后她向她的总裁通报：“博思先生，从费城来的贝特格求见，他说他和您约好的时间是10：45分。”

    “噢，是的，请他进来吧。”博思先生的声音从办公室的里间传了出来。

    我很礼貌地走进他的办公室。“博思先生，您好。”我说。

    “你好，贝特格先生，请坐。”他说，“贝特格先生，真不好意思，我想你这一次是白跑一趟了。”

    “为什么这么说呢？”我有些意外，但并不感到沮丧。

    “我已经把我想投保的寿险的计划送交给了一些保险公司，它们都是纽约比较大的而且很有名气的公司，其中三个保险公司是我朋友开的，并且有一个公司的老总还有是我最好的朋友，我们经常会在周末打高尔夫球，他们的公司无论从规模还是形象都是一流的。”博思先生无比自豪地指着他面前办公桌上的一摞文件说。