他告诉我说:“他们的目的和你一样都希望能得到一些推销新概念,虽然他们很成功也很有地位,但他们一旦学到了新的推销方法,将有助于他们的事业取得更大的成功,而且,这种方法比投资更有价值。你如果有机会和这些大人物交流的话将有助你获得灵感,在以后的推销工作中作的更好。”
霍思西克先生的话打消了我的疑惑,这对我来说简直是无价之宝,因为他本身就是大人物中的一员。
很多情况下,我根本不知道什么是机会,也就是说有时候就机会就停留在我的眼前,可我却没有动手去抓它,于是错过了。我想起了棒球职业中的一句话:看不见就击不中。霍思西克先生的一席话对我后来的推销生涯大有裨益。
后来,又有一次这样的大会在克利夫里举行,其间,有位与会者谈到了推销的技巧,他的名字我记不得了,可是他所说的故事却深深地印在我的脑海里:
有一天深夜,伍思特大学发生了火灾,学校的一座主楼烧毁了。这个学校的校长叫路易丝?霍尔登,是一个年轻有为的人。
两天后他很唐突地找到安德鲁?卡耐基先生,直截了当地对卡耐基先生说:“我不想占用您的宝贵时间,我和你一样忙,只是我们学校的主楼被大火烧毁了,所以我希望您能赞助我大约10万美元,因为我想再建一座新的。”
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