抓住要领准确出击（1）
我在前面提到过，几年前我曾做过一所教会学校的监管人。那个时候，我向牧师提出了一个要求，我需要在正式上课前，有5分钟的时间做个开场白，因为我认识到这个学校目前最需要做的，就是把全体成员组织起来。我很明白这是一个推销自我的机会，要做好这个监管人不是一件容易的事，所以，我需要这样的机会和学校教员的合作，从而了解他们所需要的。
在教员大会上我是这样开始讲话的：“我想应该花费几分钟的时间来讨论一下大家的需要。我们每个人都有孩子，也都希望自己的孩子有一个幸福的童年和光明的未来，去星期日学校学到更多的知识。我也一样，但我不希望自己的孩子，做我们曾经做过的蠢事和犯过的错误，怎样才可以避免呢？我想最便捷的就是建立一个完善教育的组织。
大家也知道，我们现在的教育力量非常薄弱，整个学校只有9名教师，当然这还包括牧师，可眼前我们需要至少25名教师。我希望大家动员自己周围的人加入这个群体，因为这些孩子是我们自己的孩子，而且，你们在教授的过程中也能学到很多东西，这也许是你们花费很长时间也不能掌握的。
如果夫妇二人一起这样做的话，既增加了交流的机会，又能使彼此间的关系更加亲密，你们的孩子看到这些他们也会很开心的，这更能让你们的天赋得到充分发挥。”
开始正式上课的时候，我们有了21名教师，来的孩子不是很多，可我还是把他们分成班，有的班只有三个学生，在教室用完的情况下，我们就把孩子们安排在临时搭建的帐篷里上课，后来，经过我们的宣传和动员，又来了很多孩子，渐渐地，帐篷里也挤满了。于是，我们开始做募捐活动。
三个月后，我们从372名的居民手中一共筹得了18万美元，这些钱我们全部用来盖了一座宽敞明亮的新教堂。
有一件事情让我感到迷惑不解，那是在波士顿大会期间，来了很多推销方面的专家，他们来自全国的四面八方，有的甚至不远万里地来自加州、德州和佛罗里达州，这让我很吃惊，我私下问霍思西克先生：“这些成功人士为什么这么热衷于这个会议？”
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