尔?威勒欧普后面还有个约会：您下午两点半和杰夫?荷伊有约。然后他做个深呼吸，推开礼堂的大门，直接从中间的走道向他走去。
威勒欧普先生本来还在演讲，见他走近，便停了下来。杰夫把名片递给他，随即转身从原路走出来，还没走到门边，就听到威勒欧普先生告诉台下的观众，说他迟到了，他谢谢大家来听他演讲，祝大家好运。说完，他就走到外面杰夫坐的地方。
此时，杰夫坐在那里，全身神经紧绷，连呼吸都好像停止了。
威勒欧普先生看看名片，接着看着他说：“让我猜猜看，你就是杰夫。”这样，他们就在学校里找了一个地方，畅谈了一番。
结果他们谈了整整30分钟。威勒欧普先生不但花费宝贵的时间告诉他许多精彩动人的故事，而且还邀他到纽约去拜访他和他的工作伙伴。不过，他赐给杰夫最珍贵的东西，还是鼓励他继续发挥先前那种大无畏的勇气。他说，商业界或者其他任何地方，所需要的就是勇气，你希望做成什么事的时候，就需要有勇气采取行动，否则终将一事无成。
营销启示
我们是一个合格的业务员么？我们有杰夫那样的勇气么？也许每个人的脑海里都有很多美妙的计划，可是又有多少人有勇气将这些都变成现实呢？不要顾虑，大胆走上前去，勇敢面对自己的每一个顾客吧！
?免费灯泡
日本松下电器公司董事长松下幸之助早年曾在大阪电灯公司工作。他对电灯泡非常着迷，为了实现改进电灯灯泡的构想，他不惜投入大量资金从事改良的工作，并组建了松下电器公司。
非常不巧，公司刚刚成立，恰遇经济危机，市场疲软，销售困难。怎样才能使公司摆脱困境、转危为安呢？
松下幸之助权衡再三，决定拿出一万个电灯泡作为宣传品，借以打开灯泡的销路。
可是，灯泡必须备有电源方能起作用。为此，松下亲自拜访冈田干电池公司的董事长，希望双方合作进行产品的宣传，并希望能获赠一万个干电池。
一向豪迈爽直的冈田听了此言，不禁大吃一惊，因为这显然是一种违背常理的冒险。
但松下诚挚、果断的态度实在感人，冈田终于答应了他的请求。于是，松下公司的电灯泡搭配上冈田公司的干电池，取得了最佳的宣传效果。
很快，电灯泡的销路直线上升，干电池的订单也雪片般飞来。刚刚创建的松下电器公司非但没有倒闭，反而从此名声大振，业务兴隆。
营销启示
对于刚刚创办、家底不厚的松下电器公司来说，一万只电灯泡是个不小的数目。但松下在逆境面前敢于孤注一掷，敢于采取破釜沉舟的推销行动，因此震撼了人心，争取了支持者，终于获得成功。
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