“不错，康柏是个人电脑中的名牌。但在看到康柏优势的同时，还应看到我们的个人电脑价格太贵，超出了一般消费者的购买能力。”
菲弗尔最终的决定是：康柏电脑的售价降低三分之一。
康柏个人电脑首次降价成了新闻，因为这是当时一个令人难以置信的价位。康柏没有食言，当然，电脑市场也就这样被康柏占了相当大的份额。
同时，为保证赢利并满足需求日益增长的需要，菲弗尔要求生产的各个环节降低成本，并要求工厂24小时连续生产。
这时，那些曾反对他这种做法的人信服了。
菲弗尔强调：“营销的关键在于打开市场，打开市场取决于两个要素：一是品牌形象，二是价格。康柏在具备了品牌优势后，要发展，就必须降价。”
起初，许多公司以为降价只是康柏的权宜之计，没想到，菲弗尔已是成竹在胸。当他们醒悟到菲弗尔降价的道理后，纷纷仿效，一时间，个人电脑的售价都降下来。然而，并不是所有的公司都经得起降价的考验。在菲弗尔挑起的价格大战面前，不少公司因财力不支而倒闭，而康柏电脑在降价后不仅没赔本，反而从1992年起，使康柏成为电脑行业中为数不多的连年盈利的公司之一。
管理启示
降价对于那些已经具有一定规模效益的企业来说，是一种策略：可以迅速地扩大市场份额，抓住消费者的心；将弱小企业挤出市场，扫除障碍，减少对手，实现垄断；扩大企业的知名度。因此，作为经营管理者，在企业经营过程中，可以经常使用这种战术，只要运用得当，时机适宜，往往能出奇制胜。但是只有真正有实力的企业才打得起“价格战”。
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