小故事 妙管理

    小故事妙管理 第十六章（3）

    所有这些成就的取得，并没有使比尔?盖茨停住前进脚步。

    1995年3月，比尔?盖茨又推出了an，并投放市场，结果竟然空前畅销。

    盛田昭夫后来说：“当时无论进行什么样的市场调查，都不可能产生‘沃可曼’的设想。而恰好正是这样一个不起眼的产品，改变了世界上几百万、几千万人的音乐欣赏方式。”

    管理启示

    盛田昭夫创造需求的哲学依据是——最大限度地发挥技术人员的技能，自由开朗地建设一个欢乐的理想工厂。这也是索尼公司“创立旨趣书”的经营哲学。作为一名顶尖的经营管理者，需要尽力创造一种需求，告诉人们，这是一种新的生活方式，选择了它就选择了时尚、选择了享受。这样，在满足人们一种新的需求的同时也会为企业带来巨大的利润。

    ?康柏降价占领市场

    1991年，菲弗尔成为康柏公司的总裁。他的任务不是续写辉煌，而是拯救危机。为此，他为康柏制定了新的发展战略：坚持发展个人电脑，使个人电脑普及化。

    菲弗尔在公司会议上说：“康柏的个性在于发展个人电脑。现在，许多计算机公司对这个市场没有给予足够的重视，这正是康柏抢占市场的大好时机。”

    菲弗尔要求让以贵族电脑自居的康柏更具“平民化”，但这遭到了许多人的反对。

    “个人电脑的消费太高了，恐怕普通人买不起……”