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第7章 求人动关系的10道方针 第七节 (2)(2/2)

    只有在别人困顿中伸出援手,才能得到真正的友谊。田中角荣毕竟是真正吃过苦头的人,才能了解人类微妙的心理。

    在别人的婚礼上或荣升宴会上大肆破费,不如在人病痛或朋友有难时,伸出援手。那样,一旦你遭受困厄求人帮助时,对方会很爽快地伸出援手。

    请客,求人成功的“敲门砖”

    请客吃饭可以培养关系,联络感情,为日后的求人办事奠定基础。

    “民以食为天”,就连平时见面寒暄,有时也这样打招呼:“吃了吗?”于是,求人办事,请客吃饭,在老百姓中间就变得十分普通和正常。数千年来,中国人一向善于把酒席宴会场所作为交际公关的战场,因为吃饭问题长久以来是中国人生活中的大问题。

    请客吃饭在求人过程中,至少有三种作用:一是在求人之前可以培养关系,联络感情,为日后的相求奠定基础;二是在酒席宴上,人与人之间较少约束,酒酣耳热之际,提出有事相求,不容易遭到拒绝;三是感谢对方慷慨相助的一种回报,是“礼尚往来”中的一种礼节。

    请客吃饭是求人最常用的一种手段,也是向“贵人”发出邀请的第一个步骤,恰当邀请可以为求人顺利和成功提供条饥奠定基础。一般地,请客吃饭要注意几个事项:

    第一,注意请客的对象。

    确定邀请对象是邀请前应该解决的问题。而邀请对象的选择,必须根据求人的目的而定。求人办事,邀请的对象自然是能给你带来帮助的人,但有时也需要一些其他朋友作陪,如果遇到这种情况,就应当精心安排。

    选择邀请对象,要根据求人的性质、需要,及宴会规模的大小等,并遵循先主要后次要,先亲近后疏远的原则,来划定邀请范围,依次确定邀请名单。此外,还要适当考虑邀请对象的学识、年龄、地位、性格的差异和他们相互间的关系等,以防邀不当之人,破坏邀请对象间的关系和谐,给你的求人交际带来不便和麻烦。



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