求人

    第7章  求人动关系的10道方针 第七节（2）

    另外，人在困难和无助时，即使接受少量的资助也会觉得格外感激。

    如果被求者正遭遇困顿，你作为求人者，应该将眼光放长远一些，一旦困顿者时来运转，他自然很爽快地答应你的请求。

    有位目前很活跃的油画画家，在年轻时他的日子过得非常困苦，经常韧不继。

    有一次，他把一幅连自己都没信心的画拿到画商那儿，画商看了半天，付给他一笔当时他认为很多的钱。

    就画家来说，画商并非买了这幅画，而是给了他前途。此后他终于成功地熬出了头。

    那笔金额是否很高呢？其实不然。但直到今日，那位画家对这笔款项还是觉得非常庞大。人在困厄消沉中，有人向他伸出援助之手，可以使人产生长久的感恩之情。对画家来说，画商的钱的确成就了他的前途。

    因此，这位现在已成名的画家若有满意的作品，一定会交给那位画商，并且以普通的价钱成交。

    所以说，送礼往往因状况不同而有很大的差异，“雪中送炭”远比“锦上添花”更有意义。

    日本首相田中角荣在担任自民党干事长时，一面忙着主持自民党选举事务，一面不忘派人将慰问金送到落选的议员家中，并且勉励他们不要气馁，下次重新再来。

    对落选的议员来说，田中角荣的勉励已经使他们深受感动，而送慰问金，更加深了他们的感激之情。在此之后，拥戴田中的人越来越多，竟形成了一个“田中派”。

    如果田中在此时将相同的金额或礼品送至当选的议员家中，情况就不同了，那些礼品、礼金成了锦上添花，一点也不特殊，更不能取得丝毫效果。