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    第6章  求人巧说话的15项规则 第三节（3）

    适当地恭维别人，很容易获得对方的帮助。无论对方是亲朋好友、同学同乡，还是领导同事；无论是熟头熟脸，还是萍水相逢，都喜欢吉祥如意的恭维。

    恭维其实是赞美的另一种表现方式，也是一种博取好感和维系好感最有效的方式。恭维和赞美一样，都能给人振奋和愉悦，也能起到激励和鼓励的作用。

    有位杂志社编辑，求作家赐稿的本领很有一套。不论那些人如何繁忙，他都有办法使那些人答应为他写稿。本来他的口才并不属一流，但奇怪的是，只要他开口，那些作家都无法拒绝他的要求。

    “当然我知道你很忙，就是因为你很忙，我才无论如何请你帮这个忙，那些过于空闲的作家写出来的作品，总不见得会比你的好。”

    据他所说，这种说法从未失误。一般来说，当对方已有很充分的拒绝理由，想让他接受你的请求，是十分困难的。如果你事先知道他们会用这些理由来拒绝你，你反而裹足不前的话，会更增加他对抗的意念，从而使气氛更加紧张，更别说什么说服了。

    但若能运用这位编辑先生说的那套，先给对方戴个高帽子，会使他无法拒绝，可以巧妙地使对方从“不”转为“是”。

    这种心理技巧，最适用于化妆品的促销上。当推销员在拜访一位顾客之前，他们心里早有被对方拒绝的准备。

    有些顾客可能说：“你的东西我已经有了，现在暂时不需要。”来个婉言拒绝。此时，你若处理不好的话，可能会惹怒对方。

    如果你说：“你说得很对，况且你的皮肤一看就知道无需化妆也能保养得很好!”

    听到这句话，相信没有一个女人是无动于衷的。接着你又说：“但是为了防止日晒……”不待你说完，对方的钱包已启开了一半。

    要使你的恭维使人听起来舒服，还要掌握以下要诀。

    第一，摸透对方的性格。

    恭维是人际关系至高无上的“润滑剂”，讨厌恭维的人少之又少，即使有，其内心的本意也必不尽然。所以，摸透了人的本性，恭维的话就很容易说出口。