信上说：我听说将军想与马超比武别高下，依我看来，马超虽然英勇过人，但只能与翼德并驱争先，怎么能与你“美髯公”相提并论呢？再说，将军担当镇守荆州的重任，如果因你离开了造成损失，罪过有多大啊!
关羽看了信以后，笑着说：“还是孔明知道我的心啊。”他将书信给宾客们传看，打消了比武的念头。
第三，求人说话，要了解与对方的年龄差异、地域差异、职业差异、文化修养的差异等情况，具体分析、区别对待。
战国时期，著名的纵横家鬼谷子曾经精辟地总结出与各种人说话的办法：和聪明的人说话，须凭见闻广博；与见闻广博的人说话，须凭辨析能力；与地位高的人说话，态度要轩昂；与有钱的人说话，言辞要豪爽；与穷人说话，要动之以利；与地位低下的人说话，要谦逊有礼；与勇敢的人说话，不能稍显怯懦；与愚笨的人说话，可以锋芒毕露。与上司说话，须用奇特的事打动他；与下属说话，须用切身利益说服他。
通名报姓有学问
进入一个陌生的人群求人办事，就必须掌握通名报信的学问。
求熟人办事，不可能一求即灵，有时还要动用自己的社会关系。这时，你有可能被引入一个陌生的人群。如何与陌生的人群尽快熟悉起来，这里面有大学问。
当然，最直接遇到的情况是被朋友饮和介绍，互相通名报姓。
根据卡耐基的说法，结交朋友、影响别人的绝佳办法就是记住对方的名字。记住并使用这些名字，有助于成就好事，但是你必须花点心思、集中意志，要有强烈的意愿才有可能成事。以下提供一些记名字的方法。
确定听清楚名字。如果对方只是不经意地说出名字，可能含夯清或声音太小袒清楚，可以请他再重复一次。一般人绝不会认为你有敌意，反而会觉得自己受到重视。你可以清楚地复诵两次，以便念错时别人有机会来纠正你。
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