求人

    第4章  求人善运用的18种策略 第七节（1）

    以退求进，路越走越宽

    求人办事时，如果你首先就提出很高的要求，往往会把对方吓住，于是一口回绝了你，这样你就没有机会了。如果你能够妙用“以屈为伸”的策略，把条件开得很低，使对方接纳你的要求，而后再利用有利机会，逐步达到你的目的。

    一位计算机博士虽说拿到了响当当的博土文凭，却一时难以找到适合自己的工作。在多次被各大公司拒绝后，他苦思冥想，决定收起所有的学位证明，降低自己的身份去求职。

    这个法子还真灵，一家公司老板录用他做了程序输入员。这项工作很简单，但他还是一丝不苟，勤勤恳恳地干着。

    不久，老板发现这个新来的程序输入员非同一般，他竟然能看出程序中的错误。这时，小伙子掏出了学士证书，老板二话没说，立刻给他换了个高一些的岗位。

    过了一段时间，老板发现小伙子时常还能为公司提出许多独到而有价值的见解，这可不是一般大学生的水平呀！这时，小伙子又亮出了硕士学位证书，老板看了之后又提升了他。

    他在新的岗位上仍然干得相当出色，老板觉得他非同小可。于是，他又拿出了博士证。老板吃惊之余，毫不犹豫地重用了他。凭借着这种求职方法，博士最终获得了成功。

    博士的点子好就好在以退为攻，看上去是自己降低了自己，也让别人看低了，但是身处低位，被人看轻，不要紧，一旦有机会，就可以大放异彩，展露才华，让人对你刮目相看，你的形象便会慢慢高大起来。

    相反，一上来就亮个博士证书，容易被人看高。看高了，希望值过高，容易引起失望。况且，上来亮个最高学位证书，假如人人都这样求职，高职位又不是空在那里等你，倒是别出心裁，以屈求伸更容易达到目的。

    “以屈求伸”还意味着主动退却，从经营上说，就是先行妥协，以期在不远的将来获得更大的利益。

    在企业经营中，英国联合利华公司总经理g?柯尔有一个基本信条，即不拘泥于体面，而以相互利益为前提。依照这个信条，他在企业经营、生意谈判中常采用退让策略。在一定情况下，甘愿妥协退步，以赢得时机发展，结果会获得巨大利益。