黑人央求贷款人员，希望用母亲的家具作为抵押贷到这笔款子。最后，他终于借到了500美元，开始了自己的创业历程。
伴随着这份杂志创刊号的诞生，庄逊出版公司也问世了，它今天已成为资产达几亿美元的出版王国。
这个故事给人很深的启示，就是在求人的时候，要根据情况及时调整期望值，对自己的要求作出适当的让步。
人们都有这样的体会：当你硬性坚持要某人接受你的意见、观点和请求时，对方由于种种原因，往往产生抵触心理，进而会全盘否定你的要求。
在对方提出反对意见时，不妨根据现时情况，及时退步，调整自己的期望值，使对方感觉他的意见得到尊重，虚荣心得到满足。当你的期望值调整到最恰当的位置时，你求人的目的也就达到了。
从心理学的角度讲，调整期望值是很有必要的。
在求人时，你如果对成功的可能性感到怀疑，先降低目标，做最坏的打算，这样就会缓冲失败带来的打击。其实，这是一种在不得已情况下保护自己面子的防卫措施。
如约会时，在等候之余往往心怀“她是否会来”的心理准备，即使对方不来，也不至于感到面子上难堪。倘若对对方赴约坚信不移，而一旦预见落空，就会因面子上挂不住而大光其火，或心灰意冷。
《格利佛游记》有一句名言：“不抱任何希望的人有福了，因为他不会失望。”尽管这句名言可能含有讽喻之意，但它反映了这种常见的心理现象。人们常说的“向最好处努力，往最坏处打算”也是这个意思。
期望值越高，失望也就越大。比如旅游，许多人是乘兴而去，结果往往失望而归，所谓看景不如听景。而在山坡峡谷，林间线，信步所至，随意漫游，所见一花一木，一泉一石，倒常常令人为之惊喜，为之流连忘返，并因此而获得意外的欢愉。
人们在求人时，都希望自己所想或所做的事获得成功，但客观现实又往往不遂人愿。有的事成功了，有的事没有成功，有的事一定意义上或部分成功了，有的事却完全办糟了。
事情成功了，令人兴奋；事情办糟了，叫人懊恼、悲伤。尤其是求人办事前寄予的“期望值”越大，而一旦事情没有办成，失落感就越强，心理上越发得不到平衡。
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