求人

    第2章   求人靠修炼 第五节（1）

    适时调整期望值

    求人时要适时调整自己的期望值，当你的期望值调整到最恰当的位置时，你求人的目的也就达到了。

    一位黑人很穷，他雄心勃勃地打算创办一份新杂志《黑人文摘》，急需500美元来购买邮票和信封。

    当时，500美元是一笔不小的数目，他去芝加哥一家大银行，要求贷款500美元做生意。接见他的是经理的助理，他面对黑人大笑说：“我们不贷款给有色人。”

    黑人火冒三丈，可他读过的自我修养书籍教人别生气，脑子还要灵活一点。他需要自己找台阶下。

    于是，黑人盯着助理的眼睛问道：“在这个镇上，有谁会贷款给黑人?”

    “我知道只有一家，”助理带着新的兴趣直瞅着黑人说：“是市民贷款公司。”

    黑人又问助理在市民贷款公司是否有熟人，他告诉了黑人一个人的名字。

    “我可以对他说，是你介绍我去的吗?”

    助理细看他片刻，然后说：“当然可以。”

    市民贷款公司的那个人说：“我们可以贷你一笔钱，但是你必须有抵押的物品，比如说房子，或者别的可作为担保的有形资产。”

    黑人没有房子，可是他曾经帮助母亲买过一些新家具。