以智慧的名义自励

    人性的弱点（3）

    当时，卡内基的中央交通公司正跟普尔门的公司争夺联合太平洋铁路公司的卧车生意。双方互不相让，大杀其价，使得卧车生意毫无利润可言。后来，卡内基和普尔门都到纽约去拜访联合太平洋铁路公司的董事会。有一天晚上，他们在一家饭店碰头了。卡内基说：“晚安，普尔门先生，我们别争了，再争下去岂不是出自己的洋相吗？”

    “这话怎么讲？”普尔门问。

    于是卡耐基把自己早已考虑好的决定告诉他——把他们两家公司合并起来。他把合作、而不竞争的好处说得天花乱坠。普尔门注意地倾听着，但是他没有完全接受。最后他问：“这个新公司叫什么呢？”

    卡内基毫不犹豫地说：“当然叫普尔门皇宫卧车公司。”

    普尔门的面孔一亮，马上说：“请到我的房间来，我们来讨论一下。”

    这次讨论翻开了一页新的工业史。

    如果你不重视别人的名字，又有谁来重视你的名字呢？如果有一天你把人们的名字全忘掉了，那么，你也很快就会被人们遗忘。

    记住别人的名字。对他人来说，这是所有语言中最甜蜜、最重要的声音。

    让别人保住面子

    你伤害过谁，也许早已忘了。可是被你伤害的那个人永远不会忘记你。他决不会记住你的优点。