蒙牛与超级女声活动进行系统整合,一方面针对了需要影响的目标消费人群,另一方面也将“超级女声”的品牌影响、品牌的感情和灵魂注入产品中,彰显一种年轻人“想唱就唱”的精神状态,要有勇气面对一切的精神。酸酸乳针对的这类人群不屑将价格作为购物的第一考虑因素,强调“我就喜欢”。从这个角度而言,蒙牛酸酸乳对产品设计本身、目标市场人群、产品线中的角色与地位都考虑得比较清常
中国乳业的竞争日益激烈,企业必须迅速打开更多的销售市场,才能在残酷的企业竞争中立于不败。同样,蒙牛也迫切需要转型调整产品结构,从一般意义的液态奶市场向高技术、高利润的乳酸市场进军。而国内此类产品的竞争更是激烈,如何打赢这场乳酸菌饮料战成为蒙牛的一块心病。此时,湖南卫视刚刚推出的“超级女声”评选活动进入了蒙牛的眼帘。
“超级女声”的内在女性底蕴和受众群体与蒙牛酸酸乳以女性和年轻人为消费者的思路正好相符,于是蒙牛决定与超女“联姻”。蒙牛大手笔地用2800万元买断了“超级女声”节目冠名权。并且利用“超级女声”在国内日益疯狂的影响力,投巨资用于公交车、户外灯箱和广告牌、各类媒体广告等。
“蒙牛酸酸乳超级女声”活动在中国创造了一个奇迹,也开创了企业与娱乐界相结合的新纪元。蒙牛酸酸乳正是针对年轻女生的特点,用娱乐的形式完美展现了她们自信、年轻、时尚、充满活力的时代特点,这也与蒙牛酸酸乳的品牌个性深深切合。“超级女声”直言:“酸酸甜甜就是我”,没有的青春是不完整的青春,没有尝试的青春同样没有颜色。青春就如多彩的阳光,只有在经历风雨之后才能展现更美丽的彩虹。
超级女声,从经济学角度观察,无疑是一次完美的商业策划案。在市场经济条件下,媒体如何生存发展,文化如何走产业化的道路,企业如何打好文化牌,商业如何和娱乐完美结合?对于这些问题,“蒙牛酸酸乳超级女声”也许给了人们值得深思的启示。蒙牛领导层对“超级女声”给企业带来的收益非常满意,因为蒙牛的很多销售终端已经是供不应求。他们认为,这是迄今为止企业宣传和媒体运作结合得最好的实例之一。
一般来讲,一个企业的产品线需要考虑几种产品的生产与销售,即形象产品、规模产品、利润产品。形象产品就是与竞争对手相比有一定优势,比较容易引起消费者关注并购买的产品;规模产品是销售量大但同时竞争也十分激烈的产品,它关系着产品销售的行业地位;利润产品,就是能够通诡异化诉求,寻找到对价格不敏感的消费群体,为企业贡献利润较大的产品。
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