回答1：花很少钱，造很大声势，签很多的合同。
剥笋壳2：张园是如何做到的？
回答2：因为张园抓住“峰终定律”的关键时刻，采用“树上开花”之计，让参观者（主要是经销商）亲见（personal）：张园企业的产品（五谷杂粮饮料），既有专家名人的关注赞许，又有很好的口味，从而留下了既深刻又好的印象，最后顺利达成了大量的合作。
剥笋壳3：为什么张园实施的“树上开花”计策如此顺利？
回答3：因为张园在实施过程中，紧紧把握了“树上开花”计策的2条设计（plan）准则：
设计（plan）准则1：借局布势，力小势大。
这个准则强调：找到合适的外在条件规律很重要，是成败的关键。
张园案例里：张园主线借助了“峰终定律”这个客观规律，又在实施的细节中，处处借助外在的现有资源，例如：高峰论坛、新闻发布会、记者朋友、营销故事、门票、出口处等……几乎物尽所用，最终理所当然获得了成功。
设计（plan）准则2：鸿渐于陆，其羽可用为仪也。
这个准则强调：规避自身的弱点，是重要且必需的。
张园案例里：张园所在的企业，正处于创业的开始阶段，资金短缺。在这种情况下，不适合和对手硬拼，张园这方面做得非常到位。在展位位置、面积、布置各方面，张园没有打肿脸充胖子和财大气粗的同行们比气派、比醒目，而是规避了自己的弱点，在其他方面借势出击，最终创造了奇迹。
剥笋壳4：“树上开花”这条计策实施过程中，该如何巩固（plus），确保最后成功？
回答4：张园最终花小钱办了大事，这个结果源于对每个细节的把握，源于思考时一直保持寻根溯源的习惯。这就是巩固（plus）阶段要注意的地方。
part three 回味豆
通过剥笋壳的梳理，我们就可以很容易解析出“树上开花”这条计策的“p4”：
⊙知心（probe）：峰终定律的心理效应。
⊙亲见（personal）：“峰终”行为。
⊙设计（plan）：借局布势，力小势大；鸿渐于陆，其羽可用为仪也。
⊙巩固（plus）：从上而下，层层思考，把握细节。
成功一定有方法，失败一定有原因。
张园案例告诉我们，以弱胜强不是梦想，只要我们有信念有态度。
成功首先需要信念，有了坚定的信念才有猾的态度。有了猾的态度，就一定能找到成功的方法。当然，平时多学些谋略知识，会有助于更快找到成功的方法。
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