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第二十一计 金蝉脱壳:外包中计后如何止损(2)(2/2)
    当柴静不慎中了李忠贤这个小人的圈套,完全被其掌握主动权后,她非但没有乱了方寸,反而迅速找到了问题的关键,巧妙布局,整个过程都让李忠贤蒙在鼓里,最终得以全身而退。

    让我们一起来剥剥笋壳,看看柴静是如何做到的。

    剥笋壳1:柴静希望得到什么理想结果?

    回答1:网站完工后,全身而退,彻底与李忠贤一点关系也没有。

    剥笋壳2:柴静如何做到全身而退的?

    回答2:因为柴静运用了“金蝉脱壳”之计,针对“常见则不疑”的关键心理,让李忠贤亲见(personal):所有的行为和以前没有什么不同,都是常见的行为,因而没有产生任何怀疑。

    剥笋壳3:为什么柴静实施的“金蝉脱壳”计策如此顺利?

    回答3:因为柴静在实施过程中,紧紧把握了“金蝉脱壳”计策的3条设计(plan)准则:

    设计(plan)准则1:存其形,完其势。

    这个准则强调:能感知的内外东西都要和以前的一致,不能有变化。

    柴静案例里:实施计策过程中,柴静不管是和小黄的工作核对,还是支付李忠贤的进程款,甚至于发牢骚都与以前的一样,没有任何异样,从而让李忠贤没有产生任何怀疑。

    设计(plan)准则2:友不疑,敌不动。

    这个准则强调:不管对象是谁,都不能让他们产生怀疑。

    柴静案例里:由于柴静还是严格监督进度,盯紧小黄,同时也没有任何怠慢李忠贤的行为,所以让他们都没有产生任何怀疑。

    设计(plan)准则3:巽而止蛊。

    这个准则强调:转移关键因素时,要尽量暗中秘密进行。

    柴静案例里:柴静不管是学习日常内容更换和维护,还是重新更换空间和域名,都是自然低调进行,不显示真实意图,避免因为惊动李忠贤,使其提早更换后台密码,导致计策最后失败。

    剥笋壳4:“金蝉脱壳”这条计策实施过程中,该如何巩固(plus),确保最后成功?

    回答4:柴静案例里:从定下计策到成功实施,跨度时间很大,在这么长的时间里,柴静每个行为都牢牢扣住“常见则不疑”的关键心理,因此直到最后也没有让李忠贤产生怀疑,这就是巩固(plus)阶段要注意的地方。

    part three  回味豆

    通过剥笋壳的梳理,我们就可以很容易解析出“金蝉脱壳”这条计策的“p4”:

    ⊙知心(probe):常见则不疑。

    ⊙亲见(personal):“常见的行为”。

    ⊙设计(plan):存其形,完其势;友不疑,敌不动。巽而止蛊。

    ⊙巩固(plus):不管过程有多漫长,都要紧扣“常见则不疑”的心理,来产生行为。

    “金蝉脱壳”这条计策特别强调过程中的“不露声色”。

    而结合“瞒天过海”计策的精髓来实现这点,则会起到事半功倍的作用。“常见则不疑”正是“瞒天过海”的关键心理。



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