C行销: 广告行销艺术

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第九章 立刻热销(1)
    多纳圈公司(krispy kreme doughnuts )

    “顾客们奔走相告,我们美名远扬—因为从不作广告,顾客自愿帮助我们找到溢美之词。”

    —斯坦·帕克(stan parker),多纳圈公司高级营销副总裁

    2001年12月4日下午6点30分,达林·德雷奇(darrin dredge)跟他的朋友在堪萨斯州(kansan)黑暗、舒适的夜晚搭帐篷露营。

    皎洁的上弦月在夜空照耀着。精明的露营者德雷奇与其伙伴买了毯子、国际象棋、食物、水与最新的露营必备品——便携式的电视机、录像机——以打发时间。时间缓缓流逝,不断有新人来到营地,几个小时内扩大到75人。其中一些人准备了必须品,另一些则赤手空拳。夜晚的空气夹杂着烹调面食、甘蔗甜甜的香味,勾起了人们的馋虫。

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