公益事业具有改变社会的力量。对现状的挑战,相反地,能够产生恐惧感、不确定性和疑惑;情绪高涨的事业能够从正反两方面产生强烈的激情。堕胎、给予妇女选择权的公益事业可以看出人们变得多么两极分化。看一下抗议者在流产诊所外的连续不断的场景就知道了。
不论产品如何,“以公益事业为动力”这一理念不可低估。让我们以两个著名的公司为例,来探究他们如何能 将顾客团结在公益事业周围。(注:这些对公益事业的建议,还不是它们实际采取的项目)。这两家公司,一个是可口可乐(coca-cola)——世界上最知名产品的制造商之一,另一个是oral b——牙刷及其它牙具的制造商。
我们随后向两个德高望重、大名鼎鼎的公益事业创造专家咨询:最不可能赞助公益事业的企业—消费品厂家—如何寻求对自己产品的支持。这两位专家分别是:丹·帕洛塔(dan pallotta),“帕洛塔团队工作者”(pallotta teamitalmed(这家公司位于科罗拉多州博尔德,专门从事卫生保健产业的在线学习培训)的市场销售副总裁,也是o’reilly & associates的前任营销主管、山脉俱乐部“行动至上”项目前任总监。
可口可乐如何营造公益效应?帕洛塔说:如果可口可乐想有别于百事可乐的话就应该“非常非常激进地做事”。“他们今年投入了7亿美元广告费得到了什么?我们在此建议开展一项花7亿美元回收利用可乐罐的运动。不要讨论饮料味道寻不寻常,您就这么做。人们会喜欢您。这样,在这个世界中您就显得鹤立鸡群,而且人们也会真正的爱您。”
对于oral b,一个牙刷制造商,它怎样经营一项公益事业呢?欧文说,虽然非常困难,但并非不可为之。“可能对牙刷本身我并不会忠诚如一,即使它是一种质量上乘的牙刷。但是恩泽世人的企业形象会主宰我的忠诚,也会对它的品牌产生积极作用。即便它是个药厂,在药店我也会很自然地选择那个品牌的药物。“企业识别系统”是一个重要因素。
以消费者福音传播的六条原则为指导方针,我们能够了解受顾客青睐的企业的成功因素。正如您在前面的各章节中读到的那样,在所有类型的企业中都可以消费者福音传播。
除了信奉消费者福音传播那六条原则,还有如下一些推论:
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