财富第五波

    造福人群的机会

    本书花不少篇幅介绍一些保健企业发迹致富的策略，以及告诉你如何汲取成功的经验。但当你发财之后，社会上仍有些事情比增加银行存款更重要。

    经济上，一般人常以金钱和人口数字指出现代人缺乏保健的概念。美国每年的医疗费用约1.5兆美元，占国民所得的七分之一。而将近7700万的美国人，或27%的人口属于病态肥胖。1.84亿的美国人，即61%的人口属于超重和不健康。这些数字过去几十年间呈现倍数成长，仅仅过去5年就上升10%。

    这7700万肥胖人士，代表的是生命的虚掷。他们缺乏精力，无法充分享受人生、工作和家庭的乐趣。他们大部分的人生都浪费在和疾病纠缠，却只是治标不治本，只能让他们恢复工作的能力，并继续消费不健康的食物和疾病的产品和服务。

    美国有1.7亿的人不属肥胖但超重，这些人因为营养失调而经常疲倦、紧张、头痛、精神不济和肌肉无力。当他们求助于医药时，得到的答案往往是：这是老化的常见症状。

    当然，这些不幸的人遇上你和你的保健事业，情况将为之改观。

    当你每天外出推销保健产品和服务时，所传达的讯息比推销的产品或服务更重要。当你大肆宣扬保健产品的功效时，等于告诉消费者可以掌握生活并开始走向保健之路。

    一般而言，消费者决定购买一项新产品或服务之前，心中大概已经兴起过两次要买的念头，但没有立刻采取行动，不久就忘得一乾二净。所以，产品的曝光率要高，让消费者留下深刻印象，才会在第三次决定购买时付诸行动。因此，广告公司促销新产品时总是事先告诉广告主，除非产品广告的音量够大，否则消费者不会上门。

    你每次向潜在保健消费者传达保健讯息时，就算他对你个人的产品或服务反应冷淡，但每讲一次，就更接近让他作出有利保健的决定。从保健的立场而言，所有的保健企业人士都是有志道同的伙伴。所以即使你表面失败，但事实上却是让这位潜在的保健消费者渐渐地接受保健，作出改变人生的决定。