从胜利走向胜利: 以少胜多的管理法则

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靠毛泽东管理学打天下(2/2)
    61岁的任正非证明了他作为企业家的才干,使华为公司以低成本的替代品与思科、爱立信这样的大公司竞争,去年,华为签订的海外订单价值超过20亿美元,任希望的数字是今年翻一番。

    任在1988年创建了华为,该公司成为中用通讯网络的头号供应商,目前的华为正在建造第三代移动通讯网络,路由器,程控数字交换设备等,这家公司在中国南方星罗棋布的校园里不受限制地投资,而其低价的竞争策略意味着利润摊薄,但是这个公司的账薄对外是秘密,分析家们只能怀疑华为是否会走向财政危机。

    娃哈哈的董事长宗庆后承认自己读得最多的书就是的书。

    可口可乐不能挑战吗?宗庆后说,在革命战争时期,国民党的势力比要大得多,但是你看,采取集中优势兵力的做法,照样几个师、几个师地把国民党吃掉,对不对?我也一样,我集中优势兵力,在对手薄弱的地区吃掉它,是不是?

    人们一直说非常可乐是农村包围城市,其实娃哈哈在可口可乐和百事可乐没有建厂的省份占了优势,娃哈哈避开了可口可乐和百事可乐的优势,找了它们弱势的地方,先开发这个市场。

    比如在江西、新疆、宁夏这些地方,非常可乐倒成了正宗的可乐,而可口可乐和百事可乐却不是,因为非常可乐先进了这个市场。

    可口可乐也要攻农村市场?娃哈哈的对策是诱敌深入。宗庆后说:“可口可乐要在农村市场搞一块钱的玻璃瓶可乐,实际上一块钱的玻璃瓶可乐,我们当时也考虑过、调查过,我们感觉做这个一块钱的玻璃瓶可乐可能要亏本,可口可乐是要抢占我们的市场。那可以啊!我就让你抢占一部分也可以嘛。国外企业有时候会亏本抢市场,把市场抢了以后,它再去提高价格赚钱。但它没想到,你现在一块钱,我不跟你去抢,等你卖两块钱时候,我一块五毛钱跟你抢,你不是又白搞了吗?我又把它抢回来了,对不对?”(资料来源:中央电视台网站。原文如此。)

    宗庆后认为,要成功,要以我为主,也不能排斥外来的东西,对你有利,可以借鉴。但是,因为国外那些东西很难去结合中国的实际情况,如果全听了的话,肯定麻烦。



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