那些跃跃欲试、准备在投标当中一决胜负的投标者们，心里开始忐忑不安起来。想到盖蒂是石油富翁的儿子，现在又有银行家做“参谋”和“后盾”，一定是来者不善，于是开始不自信起来。所以在投标竞价时，他们变得缩手缩脚，不敢随意抬价。最后，盖蒂以1000美元的低价轻而易举地中标了。
4个月后，即1916年2月，盖蒂中标的那个油矿采出了优质的石油，他马上以40000美元的价格将油矿售出。盖蒂一处又一处地投资开发石油，不断成立新的石油公司。到了1917年6月，不到30岁的保罗•盖蒂已成为拥有40家石油公司的大富翁了。
智慧点评
商场中，心理战术是常用的一种智谋。先从各方面树立自己的“优势”，让对方产生“自惭”感，从心理上先战胜对手，使对手产生畏难情绪，接下来就能轻而易举地将其打败，达到目的。
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