蒙牛攻略: 公司高速成长的中国法则

    在中国，营销界有一个不成文的“默认法则”：一线品牌上央视，二线品牌在省台，三线品牌地市转，四线品牌沿街喊……

    俗话说，酒香不怕巷子深，但当巷子深到从内蒙古一直延伸到西藏时，只有中央电视台可以帮助你。

    高速发展的中国，经常有奇迹诞生！

    企业销售的飞跃增长在中国的企业界经常能够看到；同样，昙花一现的企业也比比皆是。因此，寻求高速而稳健的发展成为中国企业家的一个向往。

    产品销量决定企业生存，品牌建设提供持续发展力。但是，在高速发展的今天，可能不允许你一步步慢慢建设。实现高速而稳健的发展在一定程度上指的就是实现品牌和销量的双线增长。蒙牛，是一个成功的经典案例。在蒙牛实现品牌和销量的双线增长的道路中，中央台成为其强大的助推器。

    蒙牛的策略是：用媒介战略资源换取消费者的心智。

    蒙牛在媒介投放上既瞄准主要竞争对手，更瞄准中国媒介市场最有影响力的媒体——中央电视台。

    １９９９年４月份问世，５月初便与中央电视台签订了第一份广告合同，６月１日正式开播。虽然蒙牛仅仅在中央电视台投放了几十万元广告，但借此宣传振兴内蒙古民族工业，争创中国乳业名牌。蒙牛乳业产品广告从６月１日开始走上中央电视台。蒙牛乳业产品也郑重地推向全国市场。

    牛根生在广告方面的一个经验就是，广告投入的多少与你所要达到的销售目标呈正相关。“我们当年花３００万元可以在呼和浩特解决问题，但现在要面向全国市场一年销售４０多个亿，这可是从消费者那里一元一元收上来的。想一想，４０个亿需要多少个一元，要多少人知道才有足够的消费者愿意掏钱？因此，我们的广告投入也要加大。”

    据牛根生透露蒙牛公司２００５年仅在中央电视台的广告投入总共就会达到４个亿，其中招标段更是主战场。

    在一个媒体上投放量达到４亿！这需要对自己眼光的高度坚信，更需要这个媒体的强力表现。可以这么说，在中央台高举高打的媒介投放战略，在很大程度上节约了蒙牛追赶其他几个主要竞争对手的时间成本。也就是说，蒙牛在选择中央台的时候，看重的不仅仅是对销售量的提升，还看中了中央台快捷的传播速度，这为蒙牛节约大量的时间成本。短短几年时间，蒙牛不仅仅销售量成功飞涨，品牌影响力也大幅提升，据央视市场研究公司《品牌成长与广告效果监测系统》显示，蒙牛品牌已成功跻身乳业前三甲。而这是最有价值的。