“下面咱们再考虑一下从客观立场出发做出判断的情形吧。某某先生，如果您的一个很要好的朋友同你商量这件事时，您会怎样劝他呢？
“‘英语会话？太难了。这不是明摆着的吗？那些教材书里可尽是些高深的东西啊！花这么多钱，还不如拿它去买酒喝呢！要不就干脆用这些钱买双漂亮的皮鞋。’
“难道您会这样劝您的朋友吗？
“或者您这么劝：
“‘如果把这些钱投资于喝酒和买皮鞋上，那可是什么回报也没有的。弄不好还会得上肝硬化。如果你为将来考虑的话，一个月花上一万日元作为买书的投资，这并不算贵吧？如果因此就能够与外国人交流，那么我也会这么做的。’
“而且，今后日本也将逐渐国际化起来，某某先生，您所在的公司说不准哪天就开始与外国做生意了吧?在同外国公司做生意时，用的肯定是英语，而不是法语或汉语。这种交往是只能采用英语的。”
这样一来，就能把顾客彻底说服了。
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