三十六计与管理

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第二十二计异为己用(2/2)

    殷仲堪对这个亲家的野心了如指掌,时刻提防着他在微笑时递过来的毒酒,因此拒不参加亲家翁的这次不同寻常的会猎。杨佺期明白了殷仲堪的用心,也不想一枝独秀,引来桓玄的风霜摧残,只好暂时偃旗息鼓。

    桓玄也在这时如法炮制,声称援救洛京,邀仲堪瓜分佺期。仲堪老谋深算,何以会不知道桓玄伐虢灭虞的如意算盘?他一直致力于保障桓玄、佺期双方的安全,不就是使大家互相牵制,他周旋其中,自然稳如泰山么?桓玄、佺期任何一方有失,他借以保障自身安全的资本也就顿成泡影。所以他毫不犹豫地警告桓玄:你如果执意从沔水出兵,可能不会有一个人活着进入长江。桓玄很清楚仲堪的话当然不是什么恐吓,他除了放弃消灭佺期的打算之外,确实别无选择。

    仲堪通过这微妙的三角关系,使他的稳固地位维持了相当长的时间,有人评价他老奸巨猾,确实至公至道。

    有趣的“角色扮演”

    美国心理学家菲斯丁格,曾经做过有趣的实验。首先,他让学生做一些毫无意义而且枯燥无味的作业。稍后,他先让半数的学生(a组)回去,然后对剩下的半数学生(b组)嘱咐说:“另一批人在休息室等着接替你们的工作。希望各位向他们说明,这个工作如何的有趣,如何的有价值……”于是,这一批受托扮演说服者角色的学生,果真把这个无聊至极的工作,介绍的有声有色。

    隔天,这位心理学家又把原先的全体学生集于一堂,分别问他们对这个工作的看法。结果是,先让回去的a组学生全都回答说:“这个工作令人觉得无聊透顶。”然而,扮演说服者角色的b组学生中的绝大多数,却回答说:“这工作实在有趣!”

    在心理学上,这叫做“认识性不协和现象”。思考与行为矛盾的时候,会产生思考向行为靠拢的心理反应。

    扮演说服者角色的学生,由于对第三者表演“对这个工作衷心喜爱”因而产生了“的确如此”的错觉。也就是说感觉性的判断,在无意识中向表演行为靠拢。这种意识的变化,可以用心理学上的“角色扮演”来说明。当我们扮演某种角色,就会受到伴随该角色的思想所影响,因而改变了自己原有的思想、信念和主张。

    [计论]

    当一个人受命扮演某种角色,在他致力于完成任务的过程中,会使他改变原先一直抱有的观念、思想……



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