思 考
xking的高价，能否走得通
思考一：高定价，给xking带来的利与弊
xking实行这样的定价策略，到底给企业带来了什么好处呢？主要有以下几个方面：
● 给低端消费者设置了消费壁垒，清晰地锁定了目标消费者；
● 与xking做高端洗衣品牌相匹配，有助于建立高端品牌形象；
● 有利于提高洗涤剂产品的价格，符合xking长久的赢利手段；
● 相对于低端洗衣市场，高端洗衣市场竞争较弱，是一个较好的市场空间；
● 加盟商有较好的赢利空间，连锁团队更加稳定；
● 同时，由渠道运作转入连锁经营，降低了资金风险；
● 逐步建立高端形象的零售终端，为进一步拓市打下了良好的基础。
毋庸置疑，高定价策略的确给xking带了很多好处，但是这也给xking埋下了潜在的危机：
● 因为高定价，xking拓市的速度相对来说较慢，时间成本增加，给竞争对手留下了机会；
● 由于定位于高端消费者，消费群体对服务的要求高，对服务的要求变化也快，xking的服务能否跟上消费者的变化？
● 从某种程度上讲，高定价意味着高端品牌，而高端品牌的维护困难。试想：如果xking有了１０００家店，甚至更多，如果一旦管理跟不上，破坏了品牌，后果将不堪设想。
思考二：推广策略对定价策略有深远的影响
xking的高价格策略，是由xking的品牌定位确定的。xking的品牌定位战略，距离市场的实际效果依旧相去甚远。更何况，xking根本不能像宝洁一样拿钱去轰品牌、砸渠道。
在xking入市策略上，特许经营的渠道拓展方式不仅仅很好地整合了企业的所有资源，更重要的是保证了品牌战略和价格策略的市场“落地”，这种运作方式至少有以下一些好处：
快速获得企业品牌知名度
如果说强势媒体黄金时段的广告是轰响品牌最直接的方式的话，那么对于那些没有钱的弱势企业，特许经营则是他们靠近消费者、打出品牌知名度的利器。如果企业的产品、服务、定位都真的能够做到，那么建立品牌美誉度也是一件十分迅速的事。
终端资源，又一个溢价空间
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