例如，当你打电话给他，请他来修理电视机，他问道：“什么样的问题呢?”
你回答说：“画面不清楚。”
“电视大约使用几年了?是哪家厂商制造的?”他会接着问。
然后，他告诉你：“在我修理电视机的这段期间，我想拿一台电视机到你那儿去，让你的家人能有电视看。”
接下来的情况相信各位已经知道了，这台需要修理的可能是只有20美元价值的旧黑白电视，而为了换显像管，或许需要花费80美元的修理费，但修理店却拿来了价值500美元的彩色电视机。
在大约得要两个星期的修理时间内，家人或许已经热衷于那一台代替品了。最后可以确定的是，这台电视绝不会只是代替品，尤其在看到警察开枪射击歹徒，而歹徒因受伤全身流满鲜血的画面之后，相信再没有人愿意看老旧的黑白电视了。
这样当旧电视机修好之后，或许客户会主动向他提出要将黑白电视折价换成彩色电视机。
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