•亲戚：花时间记录下你所有的亲戚关系，实际数目绝对多于你的想象。
•工作关系：目前与以前的上司、同事，以及其他工作往来的人。
•同学关系：小学、中学、大学时的同学，包括老师、学兄、学弟等在内。
•朋友。
•住宅关系：目前与以前的邻居、房东或房客，住在附近的商贩等。
•社团关系：同乡会、宗亲会、俱乐部等社团组织。
•其他关系。
一个人的关系再多，他的人际网还是有限的。因此需要发挥化学方程式的连锁反应：一个分子分裂为二，二分裂为四，四分裂为八，如此不断分裂下去。在寻找潜在客户上加以运用，就是一个介绍两个，两个介绍四个，四个介绍八个……如此连下去，形成一个源源不断的潜在客户源。
记录每日新增的潜在客户。随身准备一台笔记本电脑，只要听到或看到一个可能的潜在客户，立刻记录下来。例如：结婚典礼、生日舞会、庆祝晚会、餐会等，都是发掘潜在客户的良好时机。
找到自己的助销员。福特汽车公司的推销员会找出租车司机、汽车保养厂的师傅、高级饭店的领班与经理、高级俱乐部的服务人员作为他们的线民，请线民为他们留意有购车意愿的客户，一旦得到消息，立刻通知推销员，事成之后再对这些线民支付一定的佣金。
线民有如雷达的电波，他们能将你的推销网扩充到你个人能力所不能及的地方。
国内若干聪明的贸易公司老板，也找大饭店(国外买主常住的大饭店)的服务人员作为其线民，以获取贸易机会，生意成交支付若干佣金，有相当的成效。
利用报刊、名册、网上聊天室的名单。报纸与杂志—— 公司的成立与迁移、人事调动与升迁、出国、回国、结婚启事、讣告等；书刊与名册—— 电话簿、工商名录、工厂名录、企业名人录、社团会员录、各同业公会名册、同学会名册、各公司员工名册、同行客户名单等；网上聊天室—— 你在聊天室里收集到的那些姓名、地址、电话以及你所交的那些网友，也可能成为你的销售对象。
举办展示会。公司通过举办各种形式的展示会吸引或多或少的潜在客户来观赏。一般来说，花时间来参观展示的人都属有心人，也就是说，对你的产品或服务有高度兴趣的人。这些潜在客户既然已经自投罗网，接下来就是你如何好好掌握了。
设立代理店。如果能够找到适当的人选，去劝说他与公司正式签订合约，挂出招牌，成为公司的代理店或特约店，并对其支付应得报酬，这样就可以达到获得源源不断的潜在顾客的目的。
重复销售。只有平时加强与旧客户之间的紧密联系，才能够不断地取得各项情报。并对其新的购买动机予以关注，如此又可能乘机做一笔交易。既然是旧客户，当然对业务员很有信心。因此，很可能推销成功。
e-mail/电话法。向完全陌生的人直接邮寄书信打电话或发e-mail与对方取得联系，在得到对方许可后再去进行访问的方法。
区域性突击法。进入完全陌生的住房去从事推销。最有效的方法是先计划好一天的访问区域，并挨家挨户的进行访问，这是最适合于推销家庭日用品的方法，但不适用于推销电脑软件、硬件等。
集体性突击法。这是把区域性再扩大为全面性，在某一个地区进行地毯式的推销活动，这种推销方法适合于对地区的全面开拓。
行业突击法。经常对经济动态、资金动向予以注意，并以资金充裕的行业(如我国目前的房地产业、金融业和电脑业)或容易触动购买的行业为对象去进行访问的方法。如果你所选择的对象行业正确的话，会收到相当大的效果。
分工合作法。以两位以上的业务员成立一个小组，老业务员经验丰富，专门担任与顾客直接推销的工作，新业务员则专心于市场的开拓。一旦发现了有希望的潜在顾客，便去向老业务员报告，请求他协助去进行推销的方法。这种分工合作方式如果步骤一致的话，也会收到相当好的效果。
团体介绍法。要先争取团体的同意，介绍所属成员或有关方面的潜在顾客去进行推销的方法。一般情况下，团体所介绍的效果比个人的介绍更大，依赖度较高。如果按照销售金额支付佣金给该团体为福利的话，相信可获得的效果会更大。
以团体为对象，其所属员工实行整批销售的方法，虽然具体操作工作复杂，有着较多的竞争对手，可是一次就可做一笔销售货款可观的生意。政府机构也是推销的重要团体对象。
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