无论如何，怠惰麻木，只极力维护和接触老客户的业务员，在新的资料情报与话题方面一定极为缺乏，就会失去其对顾客的吸引力。结果，为了达成每个月的销售目标，强迫要求老客户进货。最终造成客户的库存。但客户的库存容量也有一定限度，并非随时都会愿意帮忙，最终将无法避免面对业绩不振的苦恼。
当然，老客户因为彼此间有了交情，随时拜访也可打发时间，但新客户的开发就会被疏忽，这样就很难达成业务员的使命！
开发新客户，不仅在于提升业绩，更是培养业务员实力的基础。
若能事前对欲开发的新客户的观念有所了解，自然能明白进攻的重点。
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