妥协: “谈判圣经”

    争取互利互惠的让步，需要谈判者有开阔的视野，除了某些己方必须得到的利益必须坚持以外，不要太执著于某一个问题的让步，在一个地方卡死。

    为争取互利互惠的让步，从众多的谈判实践经验中，我们有如下五点警戒：

    不要在不需要的时候让步，要在最需要的时候才让步；

    不要以让步换失败，要以让步换让步；

    不要在让步的时候毫无表示；

    没有必要作完全同等级的让步；

    不要抢先让步。

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