◆ 在谈判中有三点是最主要的，那就是：敏锐的判断力、互相制约的规则
和真诚合作的精神；
◆ 在许多情况下，双方的利益不一定都是对立的；如果把斗争的焦点由各
方都要击败对方而转向双方共同击败存在的问题，那么最后双方就都能获
得好处；
◆ 谈判的成功要求双方不要一味的剑拔弩张、势不两立，而应能互相寻求
妥协，达成一个双方都能共同接受的结果；
◆ 谈判开始时很重要的一点便是在具有准确信息的基础上，彻底分析自己
和对方的需求，确立自己的谈判目标。
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