双赢才是真赢。高明的谈判人员能在谈判中很好地处理与谈判对手之间的分歧，通过各种可能的方式，把双方的利益需求引到一个共同的目标层面上去，使得在这场谈判中，双方均有利可图。实现双赢，须遵守以下三大原则：
（1） 识别对方需要什么
在谈判中，我们通常会陷入一种误区，认为在我们看来重要的事在对方眼中也是很重要的。可是实际上并不一定这样。比如有些谈判者认为价格是谈判中起决定作用的问题，其实，除了价格其他很多因素也很重要。例如产品质量是否合格，服务能否按时交付；你是否可以对对方的账户进行管理监督；付款方式是否有灵活性；是否有训练有素的后备人员及目的明确的工人。当你可以适当满足对方这些要求并且令他们感到满意时，价格才会成为决定的因素。所以，这就是双赢谈判的第一个关键：不要认为你需要的利益对方也需要。只有在你了解对方在谈判中希望获得什么时，你才能在谈判中获得主动权。
（2） 不要企图从谈判桌上拿到所有的钱
谈判是双方利益的争取，在谈判中，不要图拿到所有的钱，这是不可能的。在一些谈判中，由于其中一方把对手逼到了挫败的边缘，结果在最后遭到了断然拒绝，落得两手空空。
（3） 兑现谈判之外的一些承诺
把一些不属于谈判内容的小事情更好地兑现，如提供额外的服务、多替对方考虑。事情虽小，然而在对方看来，却是意义重大，他们会认为你既然能做好这些事情，那么其他方面肯定做得也不差。
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