销售人员谈判训练: 销售谈判大师罗杰·道森的锦囊妙

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第31章 同非美国人谈判(3)(2/2)

    你第一次在巴黎一家餐馆吃饭,不会说法语,你只想到自己多么沮丧,其实你也要想到你这样做对外国人而言显得有多么傲慢。侍者不会讲英语,你或许跟我想的一样:“这是旅游餐馆,他们这里应该一直有会讲英语的人,他怎么这么不愿合作,就是不讲英语?”遗憾的是,这种态度在美国生意人中太普遍了。任何“如果他们想同我们做生意,就该学习我们的语言”的想法对外国人而言都是种令人愤怒的傲慢。相反,只要他们说几个英语单词,你都应该感到惊讶和兴奋。你应该总是努力说几句他们的语言,即使只是“早上好”或“谢谢”。

    或许你不习惯沉默。15秒种的沉默对你来说或许有一个世纪那么长。还记得上次你的电视没有了声音吗?或许没到15秒钟你就敲电视机去了。



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