销售人员谈判训练: 销售谈判大师罗杰·道森的锦囊妙

    切记要点

    你让步的方式可能在买主心里形成一种期待的定势。

    不要做均等的让步，因为买主的要求可能无休无止。

    不要做最后一个大的让步，因为它产生敌意。

    不要因为买主要求你给出最后的实价或者声称他不喜欢谈判你就一下子让到谈判底限。

    逐渐缩小让步幅度，暗示你已经竭尽全力。

    在第二十章我将教你一个有效的方法，让那个一点点磨你降价的买主做出决定。

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