卖场现挂——别小看店头的临门一脚
一个报童在广场上大声叫卖报纸：“惊人的诈骗巨案，受骗者已达八十二人！……”
一个人连忙走过去买了一份报纸，但是看来看去也没发现那条“巨案”的消息。这时报童又在大声叫卖：“卖报，惊人的诈骗巨案，受骗者已达八十三人！”
哈哈哈哈哈！有意思吧！
虽然是个笑话，但却揭示了一个简单的道理：做营销就是叫卖，特别是在终端市场，更要看你叫卖的功夫行不行了。
我们知道，越来越多的企业和经销商都在大叹生意难做。
商品越来越多，不同牌号的同质商品少则十个八个，多则成百上千，现在的商场哪家不是货物层层叠叠，看得人眼花缭乱，消费者选择的余地越来越大，他们也越来越会精打细算。
如何吸引消费者来购买自己的产品?如何建立消费者对自己产品的忠诚度？
光靠电视、报纸等大媒体进行斗法是否就能决定最后的胜负？
长年累月运用有奖促销、低价竞争的手段？显然不行。
一般讲，消费者购买小商品的随机性很强，易于冲动，像糖果、玩具、小食品、便服、鞋帽等休闲商品，店头展示和宣传往往对消费者产生极大的诱惑力。
相当一部分消费者事前并未决定要买什么产品与品牌，只是觉得有点钱放在口袋里，进商店随便逛逛，有合适或喜欢的就买。
据一份调查报告显示，尤其是对于快速消费品来讲，有83.6%的人是非计划性购买，91.6%的人是在店头决定购买商品的。
市场终端是每一个品牌较量真功夫的地方，终端的策略就好比是足球比赛中的“临门一脚”，品牌成功与否都要在这里接受检验。
可口可乐每年花数十亿美元在全球做广告，其目的就在于影响消费者在商店货架前选购的那一刹那。
所以我们的口号就是：“让顾客在你的卖场多停留三秒！”
因此，我们的企业一定要注重店头的“临门一脚”，在店头卖场空间内做做实际的广告和现场推广，这样可能比你空喊口号的效果要好得多。
好吧，下面我们就来分享一些关于“临门一脚店头行销”的资源。
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